Vendre Canapé Rapidement, L’activité Fast-Furniture est-elle durable?

VENDRE CANAPÉ RAPIDEMENT,VENDRE SON CANAPE RAPIDEMENT,VENDRE UN CANAPÉ RAPIDEMENT,VENDRE MON CANAPÉ RAPIDEMENT,COMMENT VENDRE SON CANAPÉ RAPIDEMENT,COMMENT VENDRE UN CANAPE RAPIDEMENT,OU VENDRE SON CANAPE RAPIDEMENT

VENDRE CANAPÉ RAPIDEMENT – Image via zhastar.info

Vendre Canapé Rapidement, L’activité Fast-Furniture est-elle durable? – En phase avec les mutations de nombreuses industries, le monde de la fabrication de meubles est en passe de devenir une sorte d’énergie nouvelle. La façon traditionnelle d’acheter des meubles – visiter un showroom, choisir un modèle et son tissu préférés, remplir un bon de commande et attendre six à douze semaines (ou plus) pour l’arriver – était restée relativement la même depuis des décennies. Toutefois, une vague d’acteurs du secteur de la restauration rapide cherchant à reproduire le succès de jeunes entreprises de commerce en ligne directement auprès des consommateurs telles que Casper, Everlane et Warby Parker remet en question le statu quo.

Article, Benchmade Modern, Burrow, Campaign, Civil, Floyd, Interior Define, Joybird, Maiden Home, Plum, The Inside et d’autres ont expérimenté des approches très différentes pour la vente en ligne de meubles sur mesure. Certains ont prospéré, d’autres ont trébuché et presque tous ont ajusté leurs stratégies à la volée, de sorte que des idées bien intentionnées se heurtent aux désirs réels des clients.

Burrow, qui fabrique un système de canapé modulaire qui est livré dans des boîtes faciles à transporter et se verrouille ensemble à sa destination finale, a été lancé en avril 2017 et connaît une croissance rapide. «Au cours de notre première année, nous n’avions pas dépassé les 3 millions de dollars de chiffre d’affaires, et notre chiffre d’affaires a progressé d’environ 20% chaque mois», a déclaré Stephen Kuhl, directeur général. Plus tôt ce mois-ci, la société a ouvert Burrow House, sa première vitrine, dans le SoHo de Manhattan.

Vendre Canapé Rapidement

L’augmentation de Burrow a été rapide et a attiré plus de 19 millions de dollars de financement en capital de risque, mais elle a été confrontée à de nombreux obstacles. Il y a quelques années, les fondateurs ne pouvaient même pas convaincre un fabricant américain de fabriquer leurs produits. «Quand nous leur avons annoncé que nous allions expédier des boîtes, ils se disaient:« Vous ne savez pas ce que vous faites », se souvient Kuhl. Ils ont donc commencé par fabriquer les canapés au Mexique. Mais à mesure que l’engouement pour la société grandissait, les fabricants américains ont accepté de travailler avec les fondateurs et ont introduit la production aux États-Unis.

Au cours des 18 derniers mois, Burrow a peaufiné son offre pour répondre aux besoins des clients: une chaise pour les sectionnels et un pouf, offrant une option de jambe de bois là où il n’y avait que de l’acier et une nouvelle conception des leviers qui lient les pièces. «Nous procédons maintenant à cet exercice de réingénierie du canapé pour le rendre plus simple à fabriquer» pour accélérer la production, explique Kuhl.

Le message marketing de Burrow s’est également déplacé pour se concentrer moins sur la nature modulaire de son produit et plus sur son confort pour lutter contre la perception selon laquelle les meubles à emballage plat sont inférieurs. «Nous avons appris que personne n’achète de canapé pour ses caractéristiques d’assemblage», explique Kuhl. “Ils l’achètent parce qu’il a l’air bien et qu’il est confortable et pratique.”

Floyd s’est également concentré sur le développement de meubles faciles à expédier et à assembler, puis à désassembler lorsque les acheteurs déménagent. La société a lancé en 2014 une campagne Kickstarter pour le Floyd Leg, une pièce de serrage en acier capable de transformer n’importe quel morceau de matériau plat en une table ou une étagère murale. «Nous avions tous les deux jeté notre juste part de lits Ikea Malm et de tables Lack», explique Kyle Hoff, cofondateur de la société avec Alex O’Dell. “Nous voulions vraiment changer la façon dont les gens achetaient et consommaient des meubles.”

Depuis lors, Floyd a lancé de nombreux autres produits allégés, notamment une table à manger, un bureau, un lit et, nouvellement cet automne, un canapé. Au cours des trois dernières années, dit O’Dell, la société a triplé son chiffre d’affaires chaque année. Plus tôt cette année, il a obtenu un financement supplémentaire de 5,6 millions de dollars des investisseurs.

Floyd a pour objectif de développer une solution unique pour chaque type de mobilier concerné. “Floyd n’aura pas le choix entre 20 cadres de lit, mais nous avons un cadre de lit très réfléchi”, déclare O’Dell. Il a également évité les magasins en faveur de la fourniture de produits Airbnb à ses clients qui souhaitent les essayer et à l’hébergement de fenêtres contextuelles à court terme Floyd dans des maisons individuelles. La société propose désormais une livraison ultra-rapide: les produits sont expédiés dans la journée ou même livrés le jour même à New York, San Francisco et Los Angeles (d’autres villes seront bientôt disponibles).

Interior Define opère de manière presque exactement opposée. Fondé par Rob Royer, ancien membre de Bonobos, en 2014 (le cofondateur de Bonobos, Andy Dunn, est le beau-frère de Royer et a été l’un des premiers membres du conseil d’administration de Interior Define), la société se concentre sur la personnalisation plutôt que sur la livraison rapide. Il dispose également de guides spécialisés dans le commerce de détail (terme emprunté directement à Bonobos) dans six villes, où les clients peuvent déguster une sélection de produits.

«Ce que nous avons vu, c’est que sur les marchés où nous ouvrons un guide, nous aurons une augmentation considérable de la notoriété et des ventes en ligne», déclare Royer. Mais ces avant-postes n’ont pas toujours été parfaits. Lorsque le premier magasin a été ouvert, à Chicago, il ressemblait à un salon avec les produits de nombreuses autres sociétés, ce qui a incité les consommateurs à se demander ce que la société vendait.

«Les gens étaient vraiment désorientés par qui nous étions et cela ne reflétait pas l’expérience que vous avez trouvée sur notre site Web, qui portait vraiment sur le canapé et la personnalisation», déclare Royer. L’expérience de Guideshop a depuis été remaniée pour refléter la présence en ligne de Interior Define, «et nous avons immédiatement constaté l’avantage de le faire».

La société a également découvert qu’il était possible de donner trop de choix aux gens. Lorsque Interior Define a été lancé, il proposait une centaine d’options de tissus différentes et un dimensionnement de votre choix. Cependant, certains clients ont fini par se sentir dépassés. Pour simplifier, Interior Define a réduit les options de tissu et propose désormais des canapés par incréments de quatre pouces. «Nous avons opté pour 75 tissus l’année dernière et nous pourrions réduire encore ce nombre», déclare Royer. Ces ajustements de stratégie, ainsi que les collaborations de concepteurs, ont permis à l’entreprise de tripler son chiffre d’affaires chaque année au cours des trois dernières années, explique Royer. En cours de route, il a mobilisé plus de 27 millions de dollars.

Christiane Lemieux, fondatrice de DwellStudio et ancienne directrice de la création de Wayfair, voit une opportunité de personnalisation avec des couleurs et des motifs dans un océan de start-up de meubles en ligne offrant des options plus génériques. Elle a récemment quitté Cloth & Company pour fonder The Inside, une entreprise qui a collecté plus de 4 millions de dollars de financement de démarrage pour se concentrer sur la fourniture de meubles sur mesure offrant de la personnalité à une large gamme de tissus de créateurs, pouvant être livrés en quelques semaines. que mois.

«Bien sûr, vous pouvez obtenir le canapé gris, mais vous voulez ensuite une chaise d’accent qui vous soit personnalisée. Il existe un moyen de résoudre ce problème, et c’est ce que nous faisons », a déclaré Lemieux, soulignant qu’elle s’appuie sur les leçons tirées de ses précédentes entreprises. «À Wayfair, j’ai passé beaucoup de temps à essayer de comprendre les tendances dans différentes villes. C’est tellement intéressant de voir à quel point l’esthétique est différente de Los Angeles à New York », note-t-elle. “Il n’y a pas une esthétique unique.”

Le grand nombre de nouvelles entreprises proposant des meubles directement aux consommateurs a créé des difficultés pour certains des premiers innovateurs du secteur. Dans le même temps, les fabricants de meubles établis cherchent à entrer dans le jeu. En juillet dernier, La-Z-Boy a annoncé l’acquisition de Joybird. Benchmade Modern, un détaillant en ligne très apprécié de canapés personnalisés rapidement confectionnés, poursuit ses activités, mais son fondateur, Edgar Blazona, a quitté Restor Hardware pour rejoindre Restoration Hardware alors que Benchmade Modern fermait son magasin de San Francisco et abandonnait ses projets d’agrandissement. .

«Les coûts d’acquisition des utilisateurs sont incroyablement élevés», explique Blazona. «Burrow, Joybird, Article et Interior Define luttant pour le même espace, nous faisons tous grimper les coûts. La ligne de démarcation entre ce qui est une vente rentable et ce qui ne l’est pas est vraiment mince. »Mais au fur et à mesure que de nouvelles entreprises de meubles s’affronteront pour des raisons de design, de qualité, de rapidité et de coût, elles espèrent pouvoir élever le reste de l’industrie leur.

Tags: #comment vendre son canapé rapidement #comment vendre un canape rapidement #vendre canapé rapidement #vendre mon canapé rapidement #vendre son canape rapidement #vendre un canapé rapidement

Résultat Supérieur Vendre Son Canape Rapidement Bon Marché Canape A - Vendre Canapé RapidementGuide Pour Bien Choisir Son Canapé - Vendre Canapé RapidementCanapé D'angle Ikea Gris Souris - A Vendre | 2Ememain.be - Vendre Canapé RapidementBeau Vendre Canapé Rapidement Liée À Canape: Canape A Vendre. Canape - Vendre Canapé RapidementCanape A Vendre Joli Canape 3 Places A Vendre Canapac Panoramique 7 - Vendre Canapé RapidementÀ Vendre Rapidement Canapé 3 Places - Te Koop | 2Dehands.be - Vendre Canapé RapidementVendre Mon Canapé Rapidement | Arianegalerie - Vendre Canapé RapidementSplendide Vendre Canapé Rapidement Liée À Articles With Vends Canape - Vendre Canapé Rapidement