Canapé Prix Usine, Comment 2 étudiants ont transformé leur idée d’un canapé-lit abordable en une entreprise de plusieurs millions de dollars

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Canapé Prix Usine, Comment 2 étudiants ont transformé leur idée d’un canapé-lit abordable en une entreprise de plusieurs millions de dollars – Au début du semestre d’automne 2015, Stephen Kuhl et Kabeer Chopra, deux camarades de classe à l’Université de Pennsylvanie, étaient en train de prendre un verre à la Franklin Mortgage & Investment Company, un speakeasy de Philadelphie. Les amis s’inquiétaient de ce que de nombreux étudiants, citadins et citadins pouvaient comprendre: le prix élevé et les tracas inhérents à l’achat d’un nouveau canapé.

Après s’être installé dans la région pour fréquenter l’école de commerce de Wharton, Kuhl avait récemment acheté un canapé et était frustré par l’expérience. deux heures et demie passées à l’assembler. Chopra en avait également marre d’une saga impliquant un canapé West Elm: il attendit une vente pour en acheter une et on lui dit ensuite que pour le tissu gris moyen qu’il souhaitait, il devrait attendre 12 semaines pour la livraison. Au lieu de cela, il a opté pour une couleur disponible: l’orange. Pour éviter de payer les frais d’expédition, Chopra se rendit au magasin avec un chariot et le ramena lui-même à la maison, le poussant pendant deux pâtés de maisons le long d’un trottoir de la ville.

“Nous parlions de ces expériences les uns avec les autres et nous nous sommes dit:” Vous savez, il existe peut-être une meilleure façon de faire cela “”, explique Kuhl, 30 ans maintenant, à CNBC Make It. “Il y a tellement d’entreprises qui ont amélioré l’expérience d’achat de produits en les vendant directement aux clients en ligne … Pourquoi ne pouvons-nous pas le faire avec des divans?” Inspirés, Kuhl et Chopra ont décidé d’utiliser l’idée en tant que projet pour leur cours d’entrepreneuriat. Pendant leur premier semestre à Wharton, ils ont cherché à savoir pourquoi un canapé pratique, abordable et de grande qualité n’existait pas.

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Ils ont alors découvert que le problème était le coût élevé de l’expédition de si gros objets volumineux, qu’il était impossible de superposer. autre. La question semblait surmontable, alors le couple a décidé de chercher une solution. Travaillant entre les cours de l’appartement de Chopra ou de Huntsman Hall sur le campus, Kuhl dessina des croquis élémentaires de ce à quoi pourrait ressembler un canapé plus convivial: il faudrait des coussins pouvant être scellés par compression; une charnière dans le canapé permettrait au dossier de se replier; et les jambes devraient être amovibles. De plus, les modules du canapé devraient être facilement assemblés sans aucun outil, tout en restant robustes.

Kuhl et Chopra ont embauché un concepteur de mobilier ainsi qu’une société d’ingénierie expérimentée dans la fabrication de tout, des produits Apple aux hélicoptères, afin de créer prototype après prototype. “Nous avons procédé à la rétro-ingénierie d’un divan de haute qualité afin de l’expédier dans des boîtes compactes conformes aux directives de FedEx et d’UPS en matière de poids commercial”, a déclaré M. Kuhl. “Au lieu de disposer d’un canapé coûtant plusieurs centaines de dollars à expédier de l’usine à l’entrepôt et du client au magasin”, explique-t-il, ils en ont conçu un pouvant être expédié n’importe où aux États-Unis, directement de l’usine, pour moins de 100 $.

Devenir créatif à propos de l’argent

Si seulement transformer leur rêve en une réalité était aussi abordable que leurs canapés étaient censés être. “Ni Kabeer ni moi-même n’avions d’argent”, déclare Kuhl à propos de son cofondateur, lui aussi âgé de 30 ans. “Nous avions accumulé beaucoup de dettes en école de commerce. Nous savions dès le début que nous devions avoir beaucoup de capitaux extérieurs.” Au printemps 2016, ils ont commencé avec un premier tour de financement auprès d’amis et de membres de leur famille, collectant 330 000 $.

Ce fut une expérience inhabituellement indolore. “Cela m’a en quelque sorte conduit à un faux sentiment de” Oh, la collecte de fonds est facile “, car beaucoup de mes amis et anciens chefs étaient comme:” Regardez, vous ne me demanderiez pas d’argent si vous n’y croyiez pas vraiment et je crois que vous ferez tout ce qui est en votre pouvoir pour réussir ce projet “, se souvient-il. “Donc c’était très enrichissant.” Les partenaires commerciaux ont également pu susciter l’intérêt de Y Combinator, un accélérateur de start-up, qui a investi 120 000 dollars.

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Cependant, Kuhl et Chopra devaient être frugaux. Ils ont donc travaillé avec des personnes qui croyaient suffisamment en la vision pour être «financièrement flexibles»: elles ont créé un cabinet d’avocats pour faire le travail juridique de base qu’il était appelé à entreprendre et qui était prêt à être payé à une date ultérieure. Et leur designer de meubles a accepté de verser une petite somme d’avance.”Créer une entreprise est un exercice de créativité pour faire avancer les choses avec peu ou pas d’argent”, déclare Kuhl.

Couch-in-a-box devient une réalité

Burrow, un nom qu’ils ont aimé parce qu’il invoquait un sentiment de confort et de convivialité, était en route. Pour l’année suivante, les cofondateurs ont dû faire face à un équilibre entre leur école de commerce et leur entreprise naissante. Ils ont passé l’été 2016 à diviser leur temps entre Y Combinator en Californie et à se rendre à leur usine de fabrication au Mexique. Après des mois de travail, les entrepreneurs ont livré 15 prototypes, principalement à des personnes qu’ils connaissaient. Kuhl se souvient d’avoir passé le premier canapé, un trois places, dans une boîte dans un avion en provenance de Mexico et de l’avoir livré dans un UberXL.

“Le tout premier exemplaire a été livré à la fin du mois de juillet et nous en sommes très fiers”, déclare Kuhl. “On a dit à Kabeer qu’il devait attendre 12 semaines pour le canapé qu’il souhaitait de West Elm. Entre le moment où nous avons incorporé Burrow en avril 2016 et le moment où nous avons rendu la livraison en juillet 2016, cela faisait 12 semaines. Nous en sommes fiers.” Les partenaires ont opté pour un design de base en octobre 2016 et Burrow a été officiellement lancé en avril 2017.

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